安さには理由があります！

 「うちは独自の仕入れルートがあり、中間マージンを極限まで削っています。だからお車をお値打ち価格で提供しています！」

こんな謳い文句を聞いたことがありませんか？

 弊社は独自の仕入れルートがあるわけでも、修復歴車やボロボロの車をメインに販売しているわけでもありません。それでも他の中古車販売店よりも安く販売している自信があります。

 その理由とは…

 販売価格と仕入れ

 中古車市場に車が出てくるには、主にユーザーの「買い替え」「手放し」の2通りになります。

〜 店舗にて直接お客様から買い取り、お店に来たお客様に直接販売する 〜

 この方法が一番安く車を販売する方法だと一般には言われています。そして「中間マージンをカット！」と宣伝し、安さをアピールしている中古車販売店も多々あります。しかし、ほとんどの中古車販売店はこの仕入れ・販売方法をしていません。

それはなぜか…

 通常店舗に来店されるお客様は、商圏と言われる一定の範囲内の方がほとんどです。あまり遠くに車を売りに行ったり、買いに行ったりはしません。
 例えば、ある中古車販売店に行き、今乗っている車を50万円で下取りさせたとします。しばらくしてその販売店の前を通りかかったら、前の愛車が80万円で販売されていた。。。
 もちろん、中古車販売店も利益を上乗せしなければなりませんし、修理をした上で展示していたのかもしれません。それでもあまり気分がいいものではないですよね？

 「おれが乗ってた車さぁ。50万で売ったのに、あの中古車屋30万も上乗せして売ってんだよー。」そんな噂が広まったとしたら･･･。販売店としてはあまり好ましくない状況になってしまいます。ですから、全国各地にあるオートオークションという業者専用の中古車セリ市場にて仕入れを行います。

 では、買取りや下取りした車はどうしているのでしょう？

 今度は逆にオートオークションに出品します。離れた同系列の販売店で店頭販売する場合もありますが、店舗間の陸送費や名義変更手続き、販売するまでの宣伝広告費等のコストがかかり、売れなかった場合の在庫リスクもあります。
 それに比べ、オートオークションは全国の中古車販売店とインターネットで繋がっているため、買おうと思っている多くの業者の目に触れ、短期間で販売に繋がり易く、尚且つリスクが少ないのです。

 オークションの市場原理

 オートオークションでは、多数の業者が競り合いながら仕入れを行っています。プロである業者が「売れる」と思う車は、どの業者も欲しいので必然的に価格が上昇します。

“いい車 ＝ 売れる車 ＝ どの業者も欲しい ＝ 価格の上昇”

これが市場の原理です。逆に言えば、

“安い車 ＝ 売れにくい車 ＝ どの業者も欲しがらない”

 ということになります。つまり、市場原理からいっても“いい車”を市場価格より安く仕入れることはほぼ不可能なのです。では、なぜJRBの中古車は安いのか？次にその安さの秘密を明かします。

 販売価格の決定

 中古車には定価がありません。価格は販売店が独自のルールに則って決めています。業界の主流は、相場を見ながら、仕入れ価格に対して一定の利益を上乗せして決定します。この利益が車輛価格に含まれていればいいのですが、見せかけの販売価格は下げておいて、諸費用として利益を確保する販売店が増えてきているので要注意です。 → 詳しくは『中古車のカラクリ』をご覧下さい。

 弊社では、他の販売店に比べ、圧倒的に薄利で販売価格を決定しております。これが安さの秘密です。大した秘密じゃなくて申し訳ありません。
 利益が少なければもちろん経営が成り立ちません。弊社は、鈑金修理と車検整備という経営の柱があるのため、中古車専門の販売店よりも薄利で販売できるのです。また、鈑金修理と車検整備のお客様へのサービスの一環としても中古車販売をしております。

「事故によって車を乗り換えなければならなくなった」
「故障して直すにはお金がかかる」

 様々な理由で、乗り換えなければならない、乗り換えたほうがお得になるというお客様が少なからずいらっしゃいます。また、新たにお車をご購入いただければ、車検や鈑金、自動車保険などのお付き合いが始まる可能性もあります。
 弊社では、「中古車一台販売して、いくらの利益を確保するか」ではなく、「中古車一台販売して、永くお付き合いいただけるお客様を増やしたい」という想いで価格を決定しております。

 ご購入頂いたお客様に、「車のことならJRBに相談しよう」そう思って頂けるよう、中古車の価格だけではなく、充実のアフターサービスでお客様のカーライフをサポートさせていただきます。

JRB認定中古車